2018

Consolidation de la confiance des clients
En 2018, nous avons été en mesure de maintenir constamment la satisfaction des clients à un très haut niveau et de générer une croissance durable avec des clients existants et nouveaux. Un produit brut de CHF 137,6 millions, en progression de 7 %, et la croissance du total du bilan et des prêts à la clientèle, respectivement de plus de 10 %, le démontrent clairement. Notre solidité en tant que membre du groupe Crédit Mutuel, l’une des banques les mieux capitalisées d’Europe, y a contribué. Grâce au positionnement de banque flexible et à notre appartenance à ce groupe, nous avons pu gagner et renforcer la confiance de clients nouveaux et existants. Aussi l’argent frais acquis en 2018 à hauteur de CHF 1,1 milliard représente-t-il un record pour une banque qui concentre ses activités sur la Suisse. Ce résultat est d’autant plus remarquable que cette croissance a été obtenue dans un contexte d’incertitudes politiques et de conditions difficiles sur les marchés.

Notre stratégie d’entreprise partenariale, qui mise sur une collaboration à long terme, s’avère payante, notamment en ces temps incertains. Notre ancrage en Suisse nous permet de comprendre les besoins et les aspirations de nos clients. Nous tenons en outre compte des spécificités et particularités de chaque client, afin de lui proposer de vraies solutions, axées sur la création de valeur. En 2018, nous avons de nouveau profité des enseignements de la collaboration avec nos clients et lancé de nouveaux produits. Clevercircles est par exemple une nouvelle plate-forme de placement, grâce à laquelle nos clients ont accès à des évaluations de marchés professionnelles et peuvent prendre des décisions de placement en toute autonomie. L’app jouit d’une forte popularité et a déjà convaincu des milliers de clients en six mois.

Nous sommes heureux que de plus en plus de clients choisissent notre approche du nouveau Swiss Banking et nous expriment leur confiance. À notre gratitude sincère envers nos clients pour la collaboration en 2018, nous associons notre engagement enthousiaste de réaliser un exercice 2019 au moins aussi bon – pour nos clients, nos collaborateurs et notre Banque CIC !

En 2008, profitant d'une opportunité, Joël et Sébastien Jaquier ainsi que Jérôme Nicolet décident de s'associer pour reprendre l'entreprise d'un petit-cousin spécialisée dans la fabrication de machines à emballer et également de robot de soin pour fromage. C'est le début de l'aventure de JNJ automation. Le trio décide rapidement de réorienter l'activité de la société et de miser sur le développement de nouveaux robots de soin pour le fromage. Et le succès est rapidement au rendez-vous. De 18 employés en 2008, ils comptent désormais 75 employés et prévoient de construire une nouvelle halle de fabrication pour absorber les commandes.  

« Nos anciens employeurs, les frères Sugnaux, n'étaient initialement pas enthousiasmés par notre activité », concède Sébastien Jaquier, président de JNJ. « Pour éviter de se rendre la vie impossible, nous avons pensé à un avenir commun. Mais en parlant avec la famille Sugnaux, nous avons senti qu'elle ne souhaitait pas engager le dialogue. » 

Un cas pour la Banque CIC
Un ami de Sébastien Jaquier avait fait de bonnes expériences avec la Banque CIC et en a parlé aux trois associés. Sébastien Jaquier fut ravi d'apprendre que la Banque CIC disposait de spécialistes dans le domaine « Mergers & Acquisitions ». Maurizio Pierazzi, responsable Corporate Finance de la Banque CIC à Neuchâtel, a rapidement gagné sa confiance et celle de Sugnaux Electromécanique.

La Banque CIC a joué un rôle important dans la reprise du dialogue et dans la recherche d’une solution qui convienne aux deux parties.

« C'est différent si c'est un concurrent ou une banque qui vous appelle », constate Jérôme Nicolet, le directeur technique de JNJ automation : « La banque s'est évidemment occupé des aspects financiers, mais elle a surtout joué un rôle important dans la reprise du dialogue avec les frères Sugnaux et dans la recherche d'une solution qui convienne aux deux parties. » C'est ainsi que Maurizio Pierazzi a rencontré les représentants de Sugnaux à qui il a fait comprendre qu'une offre de rapprochement avec leur entreprise leur était faite. « Nous avons attendu que la famille Sugnaux montre de l'intérêt pour lui révéler le nom du potentiel partenaire », se rappelle Maurizio Pierazzi, qui a ensuite invité les deux parties à la table des négociations. 

Les frères Sugnaux ont souhaité prendre le temps de la réflexion. Deux mois plus tard, ils s'étaient fait à l'idée d'un rapprochement avec JNJ . Maurizio Pierazzi a coordonné toutes les négociations, de l'examen de Due Diligence, jusqu'à la conclusion de la transaction. Qu'est-ce qui a finalement convaincu les Sugnaux ? « Notre relation est marquée par un respect mutuel », clament Joël et Sébastien Jaquier et Jérôme Nicolet à l'unisson : « La famille Sugnaux a été convaincue par notre idée de renforcer le pôle de Romont. »

Une stratégie, deux acteurs forts
Tous les collaborateurs de Sugnaux, tout comme Alain et Marc Sugnaux, travaillent désormais pour JNJ automation. Selon Sébastien Jaquier, la marque Sugnaux ne va pas disparaître, mais se positionner différemment et se renforcer. « Nous aimerions proposer, sous cette marque, plus de services et de produits en rapport avec la transformation du lait. »

Les machines de JNJ automotion sont 100 pour cent « made in Romont » et 70 pour cent d'entre elles sont exportées en France, en Autriche, en Grande-Bretagne, au Canada et aux USA et de plus en plus en Russie. Ce n'est pas surprenant que les locaux – investis au printemps 2014 – ne soient plus capables d'absorber toute la capacité. De nouveaux travaux sont prévus : l'espace doit être doublé. L'industrie continue de gagner du terrain dans la région laitière de Romont.

Le contact et la confiance sont restés et c’est ainsi qu’ils réalisent ensemble le projet immobilier avec un crédit de construction. Les Helbling sont les premiers clients enregistrés par la Banque CIC à Saint-Gall. 

Les objets de rendement requièrent de la flexibilité
« Les paramètres de financement d’un objet de rendement ne sont pas les mêmes que ceux d’un logement en propriété à usage propre », explique Franz Osterwalder. La méthode de la valeur de rendement est généralement retenue pour déterminer la valeur de nantissement. Les revenus locatifs sont alors divisés par le taux de capitalisation. « Davantage de fonds propres sont en principe requis pour un tel financement », ajoute Franz Osterwalder.

Pour la Banque CIC, cela signifie qu’elle a dû se montrer flexible. Cela a notamment été possible, parce que la famille Helbling a réalisé elle-même de nombreuses prestations. Claudia Helbling s’est chargée des finances et de l’aménagement intérieur, le père et le fils se sont investis dans la construction. Le week-end, même les fils Yannick (joueur de football professionnel au FC Schaffhouse) et Noé, le plus jeune, ont donné un coup de main. « Les Helbling connaissent parfaitement le marché de la construction. Cela a des conséquences positives sur les prix et la qualité », estime Franz Osterwalder.

Accompagnement à chaque étape de la vie
À l’instar de l’implantation de la Banque CIC à Saint-Gall, le bel immeuble est désormais bien intégré dans le village de Wagen. La conclusion du projet ne signifie pas pour autant la fin du partenariat avec la Banque CIC. Une solution hypothécaire remplace désormais le crédit de construction. Et de nouveaux défis se présentent à chaque nouvelle phase de l’existence. « Nous souhaitons continuer à planifier nos finances avec Franz Osterwalder », confirment les Helbling à l’unisson. C’est une bonne chose qu’aucun détour par l’Asie du Sud-Est ne soit nécessaire pour cela.